“经历一次行业低谷就会淘汰一批竞争对手，最后留下的才是赢家，对于钢贸行业未来的发展前景不应过分悲观。”5月30日，2012年度北京地区钢铁营销50强揭晓大会上，业内人士如是向参会钢贸商们鼓劲。

“过去的一年比较困难，今年或许比去年更不好过。”中国物流与采购联合会副会长周林燕表示，国内钢价跌到3年半之前的水平，螺纹钢价格更是跌到近4年的新低，钢贸行业生存惨淡。

尤其是，2011年下半年以来，随着一些钢贸企业信贷问题的暴露，众多银行向钢贸行业的放贷趋紧，对钢贸行业的发展更加非常不利。

不过，在钢铁产能严重过剩、钢材市场严重供大于求等因素影响下，国内钢贸行业已进入微利时代，但仍有部分钢贸企业出现逆势增长。

5月30日，《第一财经日报》记者从上述会议上了解到，北京50强钢贸企业去年实现年销售量2769.6万吨，比2011年增加227.3万吨，同比增长8.9%。

悉数这些企业，无不具备以下特点，即企业大型化，通过做大企业寻求较低成本;寻求经营模式的多元化，不仅做钢铁贸，还积极涉足物流或者干脆不做贸易只做物流;再就是通过交易的电子商务化，将原有的钢贸小市场转化为大市场。

据悉，上述50强企业去年的销售量均在16万吨以上，最高销售量为350万吨左右。其中，年销售量在50万吨以上的企业占32%，较上年下降了6个百分点;年销售量超过100万吨的企业有6家，占12%，较上年提高了4个百分点。

此外，去年，50强钢贸企业面向终端用户销售量出现明显增长。其中，向终端建筑工程企业销售667.4万吨，较上年增长41.1%，向终端生产制造企业销售174.4万吨，较上年增长31.1%，向终端加工企业销售177.4万吨，较上年增长55.0%。

记者在会上了解到，去年，上述“50强”钢贸企业的总体融资规模达到102亿元。其中，融资规模在2亿元以上的企业占融资企业总数的14.7%，比2011年下降9.4个百分点;融资规模在1-2亿元的企业占17.7%，比2011年下降6.5个百分点;但融资规模在1亿元以下的企业占67.7%，比2011年大幅上升15.9个百分点。“现在各种融资渠道正在不断打开，单一从银行进行融资的渠道已经不适应市场，钢贸行业可以多方位扩宽融资渠道。”业内人士说。